Как заработать на продаже чехлов для iphone и ipad; бизнес-идея

Содержание

Как заработать на продаже аксессуаров для iphone. Как украинская девушка зарабатывает по 30 тысяч долларов в год на продаже чехлов для мобильных телефонов на Etsy.

Как заработать на продаже чехлов для iphone и ipad — бизнес-идея

Как заработать на продаже чехлов для iphone и ipad - Бизнес-идея

Как украинская девушка зарабатывает по 30 тысяч долларов в год на продаже чехлов для мобильных телефонов на Etsy.

И вы могли бы так зарабатывать, если бы у вас был принтер прямой печати на чехлах для мобильных телефонов (а также айфонов и смартфонов).

Потому что спрос есть и будет. Оригинальные чехлы для телефонов — это модный товар, который молодежь с удовольствием покупает.

Как заработать на продаже чехлов для iphone и ipad - Бизнес-идея

  • Более того, на любом чехле можно напечатать любое изображение — это значит, что продвигать его на Etsy можно по заранее задуманным ключевым словам.
  • Чем больше чехлов вы выставите на продажу — тем больше соберете клиентов — тем больше заработаете.
  • Украинская девушка Валерия выставила на продажу в своем магазине на Etsy более тысячи своих чехлов — хотя, скорее всего, это не уже напечатанные чехлы, а всего лишь их изображения (ее магазин — etsy.com/shop/MyFamilyDesign):

Как заработать на продаже чехлов для iphone и ipad - Бизнес-идея

И результат соответствующий — более 3600 продаж за первый год торговли на Etsy.

Какой принтер она использует — я не знаю. На главной страничке ее магазина на Etsy выставлено видео, на котором она печатает свои чехлы, и которое показывает лишь часть названия принтера («maki»). Я думаю, это принтер Mimaki (по-моему, он очень дорогой — во всяком случае, на Яндекс.Маркете я видела в основном дорогие модели — за миллион рублей).

Как заработать на продаже чехлов для iphone и ipad - Бизнес-идея

Но сейчас можно найти множество всяких разных принтеров, которые делают то же самое — печатают непосредственно на чехлах мобильных устройств. Но делают это по-разному (я встречала информацию и про ультрафиолетовые принтеры, и сублимационные принтеры — вам нужно поискать эту информацию и выбрать принтер для себя).

Еще в чем я еще смогу вам помочь — я нашла одно предложение в Интернете, которое предлагает вам подобные принтеры (недорогие) и уже готовые заготовки для мобильных телефонов — sublimag.ru/oborudovanie/biznes-po-pechati-na-chehlah/:

Как заработать на продаже чехлов для iphone и ipad - Бизнес-идея

Я не проверяла эту фирму, но ее предложение заманчиво: она предлагает и принтеры, и технологию, и заготовки. Очень удобно для начинающих. (Потому что, к сожалению, в России мало компаний, которые предлагают подобный бизнес под ключ. Обычно предлагают либо только принтеры, либо только заготовки. А уж об освоении технологии и говорить не приходится — всё сами.)

Так что смотрите. Вы хотели прибыльный бизнес на Etsy — вы можете его создать.

Конечно, нужно еще и дизайны чехлов продумать, чтобы выделяться на фоне других продавцов.

Как заработать на продаже чехлов для iphone и ipad - Бизнес-идея

Украинская девушка смогла — почему бы вам не смочь?

А если вам нужна будет помощь в профессиональном освоении Etsy — записывайтесь на курс «Зарабатываем много на Etsy»>>

Открываем бизнес на продаже и ремонте iphone

Наверное, нет людей, которые бы не слышали о продукции компании Apple. Ведь ее продукция являться не только эталоном качества, но и придает определенного статуса для владельца устройства.

Именно за счет рекламных ходов маркетологов, современная молодежь просто без ума от этих устройств и спрос на них очень высокий.

Сегодня мы поговорим о том, как открыть бизнес по продаже, ремонту iphone.

Формат бизнеса

Конечно же, стартовать в этом бизнесе можно и не арендуя офиса, а просто создав профильную группу в социальных сетях. Для того чтобы вас заметили клиенты, вам нужно будет привлекать трафик на свое сообщество, а также правильно оформить все необходимые блоки на этой странице, включая такой важный блок как отзывы клиентов.

Как заработать на продаже чехлов для iphone и ipad - Бизнес-идея

Со временем вы можете снять небольшой офис, это как минимум увеличит доверие клиентов к вашему магазину и поможет более удобно проводить работы по ремонту iphone. Размер офисного помещения можно выбрать как можно меньше, у вас ведь не будет огромного количества техники, вы будете работать только с аппаратами фирмы Apple, 15 – 20 кв.м. будет вполне достаточно.

Перед запуском изучите конкуренцию в вашем городе. Посмотрите, чем вы сможете обойти подобные точки продаж, это может быть высокий сервис обслуживания, скидки, ценовая политика или же что-то другое.

Ассортимент товара

На самом деле бизнес по торговле iphone, обычно строиться по схеме: часть товара есть в наличии, а часть товара привозиться под заказ.

Как заработать на продаже чехлов для iphone и ipad - Бизнес-идея

Основной ассортимент такого магазина:

  • собственно сами iphone, наиболее ходовыми на данный момент являются: 5s, 6, 6s, 7, 8, X
  • ipad новых поколений
  • плееры ipod
  • скрепки для sim-карт
  • наушники EarPods
  • зарядные устройства (кубики)
  • usb кабели
  • чехлы на iphone и ipad

Список можно расширять и другими аксессуарами для продукции Apple. Стоит отметить, что при хорошем ассортименте вы можете построить неплохой бизнес на чехлах iphone, а также на продаже и поклейте защитных стекол.

Ремонт техники Apple

Как заработать на продаже чехлов для iphone и ipad - Бизнес-идея

Вот список основных услуг бизнеса по ремонту различных моделей iphone:

  • Диагностика
  • Резервное копирование Ваших данных с iPhone
  • Восстановление ПО
  • Установка приложений и игр
  • Загрузка фильмов
  • Замена экрана (c touch)
  • Замена стекла
  • Замена корпуса
  • Замена шлейфа кнопки включения (power)
  • Замена полифонического динамика

Как мы пытались заработать на подержанных айфонах (и в конце концов смогли) | Rusbase

Наше дело начиналось без бизнес-плана, дальновидных экономических прогнозов и маркетинговой стратегии. Просто мы с коллегами из iPhones.ru в конце 2016 года поняли, что заниматься только медийным бизнесом — это тупик. У медиа без сервисов нет будущего.

Поштормив пару вечеров, мы придумали несколько направлений. Начали с первого, к которому и прикипели. И, похоже, надолго. В процессе пришлось его сильно изменить, но оно того стоило.

Мы научились зарабатывать на абсолютно незнакомом для себя бизнесе и в начале 2018 года выросли до нескольких миллионов оборота в месяц.

При этом мы перепробовали абсолютно разные варианты монетизации. Сделали множество ошибок, исправляли их и продолжаем это делать. Но теперь знаем, что движемся в правильном направлении, поэтому готовы быть быстрыми, наглыми, завоевывать новые ниши и города.

Возможно, наш опыт окажется полезным, поэтому мы решили про него рассказать.

1 шаг. Запуск классифайда техники Apple

На самом старте мы просто запустили классическую доску объявлений, только заточенную под владельцев техники Apple. Тогда это был чистый аналог «Авито». (На тот момент «Юла» еще только зарождалась).

На «Авито» тогда было очень неудобно покупать/продавать гаджеты. Отсутствовали элементарные фильтры. Были просто смартфоны, среди которых надо было «откопать» тот, который подходил по параметрам, цвету, объему памяти и прочим вещам именно тебе. Компании вроде «Авито» не прорабатывали эти направления. Они были увлечены недвижимостью и авто, где лежат основные деньги.

Сначала мы работали на энтузиазме. Даже не думали о том, как зарабатывать. Но энтузиазм от того, что делаешь что-то новое, закончился спустя пару месяцев.

2 шаг. Пробы заработать на том, что имеем, провалились

Мы попробовали платные объявления и всякие мини-фишки, вроде «выделить цветом», которыми монетизируются глобальные классифайды. Потом пробовали предлагать компаниям недорогие медийные размещения.

Контакты рекламодателей были под рукой, поэтому поставив умеренную цену за фиксированный период, мы быстро получили прибыль. С нуля получилось выйти на 150 тысяч рублей в месяц.

Но цель этого бюджета была, скорее, покрыть расходы.

Получить хороший трафик на нишевой категории через рекламную монетизацию — невыполнимая задача. Переплюнуть гигантов трафиком и их рекламными бюджетами фактически невозможно. А зарабатывать на узкой user-активити в нашем случае — тупиковая перспектива. Все мы это понимали.

Но в тот момент мы уже настолько включились в работу, что оставить проект «как есть», не развив во что-то более глобальное, совсем не хотелось. Эйфория новых ощущений, не подкрепленная деньгами, заканчивается быстро.

3 шаг. Сервис выездной проверки техники

Мы снова сели брейнштормить, но уже по поводу нового направления. Как дополнить наш классифайд уникальными фишками, которые будут востребованы?

Идея пришла из автобизнеса. Когда человек планирует покупать технику с рук, он может не распознать замену экрана, сломанный GPRS и другие внутренние проблемы. Скрытых недостатков много. Как и процент мошенничества, когда под видом оригинального айфона вам продают реф. Или когда утопленный айфон, жить которому осталось пару дней, вам продают как телефон в рабочем состоянии.

Мы запустили услугу выездной проверки айфонов. Она стоила 999 рублей. За эту сумму мастер выезжал к продавцу и покупателю, осматривал телефон, заполнял чек-лист и давал реальную оценку стоимости устройства. Своего специалиста у нас не было — мы наняли сервис со стороны и брали комиссию около 30%.

На выходе получилась сложная схема, плюс достаточно высокая цена проверки. Это получалась трехсторонняя встреча, где продавец, покупатель и мастер должны были состыковаться. В реалиях современной жизни это сделать очень трудно. Но самое главное было в другом: люди не готовы платить 999 рублей за свое спокойствие. Они готовы рискнуть и купить кота в мешке, сэкономив эту тысячу.

Выездная проверка оказалась полным провалом — на ней мы заработали 15 тысяч рублей, то есть в 10 раз меньше, чем на всех остальных этапах.

4 шаг. Модель сервиса, которого не было

После этого провала мы снова сели думать. Мы проанализировали все объявления, углубились в инсайты пользователей, изучили, что они пишут нам и друг другу. Было решено делать сервис по выкупу яблочной техники.

У нас уже была большая аудитория — около 100 тысяч человек — которую мы собрали фактически без вложений в рекламу. Мы понимали ее потребности. А также знали, в чем основные беспокойства. Опираясь на опыт, мы могли спокойно прогнозировать популярность моделей техники, что продают и покупают чаще всего.

Путем различных внутренних калькуляций удалось спрогнозировать ценообразование исходя из разного состояния техники.

Формат сервиса мы подсмотрели в Штатах (сервис Gazelle.com). Но пришлось его значительно переработать под российские реалии. В России цикл обмена старого айфона на новый среди активной аудитории составляет всего лишь год. А у ядра аудитории — вообще 6 месяцев.

Но ни одного удобного, надежного, прозрачного сервиса по выкупу техники не существовало. Вместо этого были: Горбушка, лотки около метро, ломбарды. Продавать/покупать технику там не очень приятно.

Мы сделали сервис, цель которого — позволить клиенту сдать свой старый айфон всего за 2 часа. Все, что нужно сделать, это потратить минуту и указать в онлайн-калькуляторе краткую справку про гаджет.

Вы сразу видите цену; если она вас устраивает, то подтверждаете заявку. В любое удобное место и время к вам приезжает наш мастер. Делаем чек-лист: сравниваем характеристики, указанные на сайте, с реальностью.

И все — покупатель получает деньги на руки прямо там.

Как заработать на продаже чехлов для iphone и ipad - Бизнес-идея

В США, как всегда, все проще. Человек заполняет форму на сайте, узнает цену и, если его все устраивает, просто отправляет смартфон почтой в пункт выкупа. Естественно, в России никто не будет отправлять свои телефоны почтой и ждать получения денег на карту.

Это был первый удачный тестовый формат для нас. Он сразу зашел.

5 шаг. Расширяемся внутри продукта

Далее, посмотрев на запросы пользователей, мы подключили trade-in. Почему мы должны только выкупать, если trade-in сделка увеличивает нашу маржу вдвое? Trade-in работает так: оценивается старый гаджет, выбирается новый и считается стоимость доплаты. Опять же, эта структура пришла из сегмента авто.

Кстати, как только мы запустили свой trade-in, через месяц в России Apple тоже запустила trade-in-программу через своих реселлеров. Признаемся, мы напряглись.

Но спустя день после их громкого запуска мы расслабились. Они хорошо прорекламировали категорию trade-in в принципе, что дало нам большую прибавку к новым заявкам. А еще мы оказались быстрее и выгоднее. Пользователи, увидев рекламу официального trade-in, в итоге шли к нам.

Плюс мы предлагали пользователям выбор: или продать, или поменять гаджет. Наша бизнес-модель построена так, что мы зарабатываем в обоих случаях, отдав приобретенные телефоны нашему b2b-партнеру. Реселлеры же зарабатывали только на продаже нового айфона.

6 шаг. Развиваем свой отряд бойцов

В нашем деле важно совмещение онлайн и офлайн. У нас отличная разработка. Несмотря на кажущуюся простоту сервиса, мы постоянно внедряем множество алгоритмов.

Как заработать на продаже чехлов для iphone и ipad - Бизнес-идея

  • Мастера сервиса
  • Все они, прежде всего, связаны с селекцией аудитории, продукта и ценообразования.

Помимо разработки, у нас задействованы мастера — те, кто выезжают проводить сделки. Они являются ключевым звеном, которое гарантирует соблюдение маржинальности. Они должны на 100% четко распознавать все скрытые дефекты и уметь объяснять клиенту, почему может случиться корректировка цены уже в ходе встречи.

Тут мы уже включились в HR-процесс. На этой статье расходов мы не экономим. Наши мастера работают с нами с момента запуска и никуда не пытаются уйти. Мы даем им хорошие условия и обучение, а они нам — качественное выполнение наших заявок.

7 шаг. Финал пока. Но не финал вообще

Мы постоянно расширяем продукты. Это не так просто, как может показаться, так как каждый продукт — это фактически запуск нового проекта. Мы запускали обмен MacBook, iPad. Несмотря на схожесть продуктов, они имеют абсолютно разную аудиторию, схему поведения, реакцию.

У нас получается, потому что мы не останавливаемся. Мы все время ищем новые пути и решения: конечно, где-то получается полный фейл, где-то все идет отлично. Важно доносить до клиента свои преимущества, чтобы он пользовался, возвращался, рекомендовал и был доволен.

Советы тем, кто хочет начать свое дело

  • Если ваш бизнес не работает, не надейтесь на чудо. Он не заработает. Ищите рабочие варианты, меняйте, тестируйте, ищите прибыльную нишу и следите за трендами — так вы поймете, что нужно рынку, и что будет приносить вам прибыль.
  • Если у вас есть положительный опыт из предыдущих проектов, воспользуйтесь им так, чтобы построить на нем новое. В нашем случае это был опыт и база контактов с рекламодателями, которые остались с нами после нескольких лет работы в iPhones.ru. Ну и понимание того, что хотят владельцы «яблока».
  • Не бойтесь пробовать. Через ошибки найдете решение. Если бы мы остановились на первом неудачном варианте монетизации, то остались бы на 150 тысяч рублей в месяц или вовсе работали в ноль.
  • Не бойтесь не знать. Невозможно все знать. Учитесь, повышайте квалификацию, приобретайте опыт.
  • Будьте порядочны с клиентами. Они не прощают нечестность. Ошибки — да, обман — никогда. А плохая репутация, особенно в интернете, распространяется быстро.

И, наконец, впахивайте и стройте команду. Именно сплоченная, преданная и горящая своим делом команда крутых специалистов будет двигать ваш бизнес вперед. А вы будете капитаном этого корабля. Не забывайте сами погружаться в процесс и искать возможности для развития — только так ваши продукты и услуги всегда будут востребованы, а прибыль будет расти.

  1. Материалы по теме:
  2. Жизнь в Айфон-сити, где производится половина всех смартфонов Apple в мире
  3. Apple работает над «айфоном-раскладушкой» с планом выпуска в 2020 году – Bank of America
  4. Как узнать, замедляет ли Apple ваш iPhone
  5. Как преступники выуживают данные айфонов у пользователей Apple
  6. Как Apple борется с утечками новостей о новых продуктах

Как заработать на продаже чехлов для iphone и ipad - Бизнес-идея

В нашем Instagram @rusbase сегодня есть на что посмотреть! Подписаться

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Как открыть бизнес по продаже чехлов для iphone без лишних затрат?

По данным одного из крупнейших сотовых операторов России, сейчас у каждого десятого российского пользователя смартфонов имеется iPhone. Что же касается Москвы, Питера и других «дорогих» городов, то тут число владельцев «яблочных» гаджетов на порядок выше, чем в целом по стране.

Как заработать на продаже чехлов для iphone и ipad - Бизнес-идея

iPhone всегда был и продолжает оставаться модным гаджетом, однако в ситуации, когда смартфон от Apple есть у каждого второго москвича, он уже перестает подчеркивать индивидуальность своего владельца. Теперь для того, чтобы продемонстрировать свою исключительность, владельцы iPhone идут на разные меры, получившие общее название моддинг.

Моддинг iPhone – это внесение креативных изменений в дизайн и внешний вид аппарата с целью выделиться из толпы. Самым популярным, простым и доступным каждому направлением моддинга мобильных телефонов Apple является – приобретение оригинальных чехлов.

По разным оценкам, среднестатистическая москвичка с iPhone ежегодно покупает 3-4 чехла для своего телефона. Дополнительный спрос создает ежегодное обновление моделей. В сложившейся ситуации можно с полной уверенностью сказать, что бизнес по продаже чехлов для iphone при правильной его организации, способен принести очень хорошую прибыль при относительно небольших затратах.

Для того чтобы ваше небольшое предприятие функционировало на законных основаниях, для начала необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (открыть ИП). Сделать это сегодня проще простого: обращаемся в налоговый орган по месту жительства, то есть по месту регистрации в паспорте, с пакетом документов:

  • оригинал и копия паспорта гражданина РФ;
  • заявление о регистрации физ.лица в качестве индивидуального предпринимателя;
  • квитанция об уплате государственной пошлины (в 2015 году это 800 рублей).

Если с документами все в порядке, то уже через 5 рабочих дней вам выдадут свидетельство о регистрации ИП.

Забирая документы из налоговой, не забудьте поинтересоваться у инспектора о сроках и формах сдачи необходимых отчетов и уплате положенных сборов.

Чтобы дело пошло в гору, необходимо позаботиться о достойном ассортименте чехлов. Нужно предложить покупателю и пластиковые, и кожаные, и тканевые, и бисерные, и даже вязаные аксессуары.

Практика показывает, что наибольшим спросом пользуются чехлы средней ценовой категории, рассчитанные на массового потребителя.

Сегодня многие российские производители предлагают торговые автоматы моментальной продажи чехлов для iPhone. Такой аппарат устанавливается в любых местах с хорошей проходимостью: торгово-развлекательных центрах, станциях метро, вокзалах, аэропортах и т.п.

Как заработать на продаже чехлов для iphone и ipad - Бизнес-идея

В каждом торговом автомате может быть представлено порядка 50 разных моделей чехлов. Ассортимент продукции можно обновлять по мере необходимости с учетом актуальных тенденций и новых направлений в дизайне.

Современные вендинговые автоматы оснащены GSM-модемом, что значительно упрощает работу: все информация о продажах, о переполнении денежного ящика, о необходимости загрузки товара и т.д. в режиме реального времени передается владельцу СМС-сообщениями или на электронную почту.

Статья по теме: Бизнес на сборе макулатуры

Источник: Megamagnat.Ru. Использование материалов портала допускается исключительно при наличии активной ссылки на «Мегамагнат».

Как я зарабатываю 100 тыс в месяц на чехлах для телефонов — Личный опыт на vc.ru

Привет! Обращаюсь к тем, кто находится в поиске идей для заработка. Еще недавно я был среди вас, но сумел открыть бизнес на чехлах для телефонов. Готов поделиться опытом.

Как родилась идея продавать индивидуальные чехлы для телефонов

Мысли о заработке на товарке давно преследовали меня. Однажды осознал, что большинство современных людей пользуются смартфонами, и тогда идея для бизнеса стала конкретной. Организовал печать на чехлах для смартфонов, ведь индивидуальный дизайн пользуется спросом. Выделяться из толпы чем-то эксклюзивным — престижно у молодежи.

Насколько это рентабельный бизнес, зависит от качества товара. Если брать дешевые чехлы на Алишке, то много заработать не удастся. Принял решение продавать товар премиум-класса с индивидуальной разработкой дизайна. Подсчитал затраты, получилась наценка в 100% вложений, а то и больше.

Качественные чехлы не могут стоить дешево

Специальных умений для организации продаж не нужно. Чтобы открыть бизнес на чехлах для телефонов, не придется учиться 4 или 5 лет в институте. Алгоритм действий легко гуглится, можно найти пошаговые инструкции для поиска поставщиков и продвижения в соцсетях.

Сколько нужно денег для старта

Точную сумму назвать не получится. Я изучил рынок и нашел подрядчиков для печати на чехлах. За 15 минут создал бизнес-страницу в инстаграме и позвал друзей подписаться. Две или три сотни подписчиков купил. На сайте для фрилансеров нашел дизайнера и тот за 600 рублей нарисовал мне векторный эскиз для нанесения на чехол.

С дизайнерским макетом я отправился к подрядчикам и за тысячу рублей получил первый экземпляр. Получился офигенный чехол, поэтому я заказал еще два, но с другим изображением, за 1,5 тысячи. По очереди надевал их на свой айфон и фотографировался на фоне дорогих машин и в ресторанах. Это нужно, чтобы продвигать бизнес на печати на чехлах в инстаграме. Фото решают все!

Мои друзья сделали репост, а на таргетированную рекламу я потратил всего тысячу. Первоначальные вложения составили:

  • макеты — 1200 р;
  • печать чехлов — 2500 р;
  • реклама — 1000 р.

Всего — 4700 рублей, которые привели первого клиента, но это сумма средняя по нише.

Индивидуальный дизайн чехла выделяет телефон среди других

Насколько выгодно заниматься чехлами

За 8 месяцев работы собрана неплохая клиентская база, на аккаунт в инсте подписаны почти 10 тысяч человек. Ежемесячно покупают от 150 штук, люди берут чехлы себе и друзьям. Цена за одно изделие — 1400-1600 рублей. Месячная выручка превышает 100 тысяч рублей. Со мной работают:

  • оператор, принимающий заказы;
  • курьер для доставки по городу;
  • художник и дизайнер макетов.

Продаем только в инстаграме через таргет, ну и сарафанка приводит клиентов. Предоплата от 50% до полной стоимости заказа. Публикация положительных отзывов обеспечивает лояльность будущих покупателей. Перспективы маячат колоссальные для дальнейшего развития. Главное, следить за качеством изображения на готовой продукции.

Чем удобно действовать через инсту:

  • низкие затраты на рекламу — продажи стартуют в первый месяц продвижения;
  • возможность завести полезные знакомства с VIPами.

Можно замутить филиалы по городам и выйти на пассивный доход. Пока отправляем заказы почтой или службой курьерской доставки.

Советы по наладке бизнеса на индивидуальных телефонных чехлах

До старта рекламной кампании нужны надежные подрядчики. Нашли несколько компаний, имеющих уф принтер для печати на чехлах, но с нами согласилась сотрудничать только одна. Просто у нас была только идея и немного денег. Сейчас продажи выросли, но сотрудничество продолжается на взаимовыгодных условиях.

Принтер наносит изображение сразу на чехол для телефона

Где берем заготовки? Подрядчики заказывают крупными партиями из Китая чехлы для iphone, а нам отдают без торговой наценки. Если нужна “одежда” для других телефонов, можно заказать у ребят из Питера. Тамошние производители чехлов для телефонов продают даже поштучно. В Москву товар приходит на следующий день.

Хорошо продаются чехлы с российским гербом, поэтому в интересах для рекламной кампании указываем “патриотические”. Наша ЦА — люди 17-27 лет. Может выстрелить интерес “подарок” при настройке таргета.

В тонкостях бизнеса разберетесь со временем. Если есть какие вопросы — пишите в комменты. И начинайте уже действовать! «Под лежачий камень во

#бизнесидея #бизнесмодель #стартап #startup #чехлыдлятелефона

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Как заработать семь миллионов в месяц на подержанных айфонах

Яблочный бизнес Елены Богатыревой процветает благодаря trade-in телефонов iPhone

Андрей Гордеев / Ведомости

Елена Богатырева, по образованию переводчик, семь лет отработала в рекламном агентстве, а в 2011 г. занялась продажей рекламы на сайте iphones.ru, где публиковались статьи о технике Apple. Вскоре она стала коммерческим директором iphones.ru. Но хотела создать свой бизнес и откладывала на него половину зарплаты, по 50 000–80 000 руб. в месяц. В 2016 г. у нее было уже около 5 млн руб.

накоплений и идея запустить интернет-барахолку подержанной электроники – телефонов, планшетов и ноутбуков Apple. Самой крупной барахолкой айфонов считается Avito.ru. В 2016 г. через этот портал бесплатных объявлений было продано почти 940 000 iPhone, треть от всех продаж iPhone в России, по оценке Euromonitor International.

Но Богатырева хотела сделать более специализированный и технологичный сервис, где пользователи будут размещать бесплатные объявления и общаться друг с другом в мессенджере Telegram. Зарабатывать Богатырева планировала, как Avito, на рекламе и платных услугах по привилегированному показу объявлений. Елена наняла двух программистов-внештатников и выкупила за 99 руб.

доменное имя damprodam.ru. На разработку ушло 450 000 руб., но бизнес не заладился.

Битва за трафик

Елена опубликовала пресс-релизы на профильных площадках Mcdigger.ru, AppleInsider.ru, у нескольких популярных блогеров на YouTube, одно объявление обошлось в 6000 руб. К ноябрю 2016 г. у damprodam.ru было около 120 000 пользователей в месяц и примерно 3000 объявлений пользователей. Для сравнения: сайт iphones.ru посещало 4 млн пользователей в месяц.

Елена попробовала брать с авторов объявлений плату в 100 руб. за поднятие их объявлений в результатах поиска. Но платить согласились лишь единицы.

В начале 2017 г. Богатырева попробовала договориться с интернет-магазинами о размещении рекламы на damprodam.ru. Пять магазинов согласились размещать рекламу аксессуаров для телефонов Apple за 15 000–20 000 руб. в месяц.

«Аудитория damprodam.ru мала, и спустя два месяца мы отказались от сотрудничества», – рассказал владелец интернет-магазина kremlinstore.ru Дмитрий Cидоров.

Пользователи подержанных телефонов

15% бразильцев использовали подержанные смартфоны в 2016 г., по данным опроса Deloitte. 12% респондентов из Польши и 9% опрошенных россиян тоже пользуются подержанными смартфонами

Тогда Богатырева решила предложить покупателям подержанных iPhone, заинтересовавшимся объявлениями на сайте, услугу оценки гаджета за 999 руб. Ведь многие не решаются покупать подержанную технику из опасения, что им подсунут сломанный или поддельный гаджет, знала она. Оценку проводили мастера из партнерского сервисного центра.

Мастер собирал в одном месте продавца и покупателя и в присутствии обоих осматривал телефон и проверял, менялся ли на нем экран, не заблокировано ли устройство, работают ли микрофон, динамики и кнопки. Продавец подержанной техники тоже мог заказать проверку – тогда рядом с его объявлением на damprodam.ru появлялся флажок «Проверено», и телефоны быстрее продавались.

Но за несколько месяцев платной оценкой воспользовалось лишь 50 человек.

Однако этот опыт натолкнул Богатыреву на более перспективную идею: оценивать и выкупать у людей подержанные телефоны, а затем перепродавать их небольшим партнерам в регионы.

Или продавать владельцу подержанного гаджета новый айфон с зачетом стоимости старого телефона (trade-in), так же как американский сервис Gazelle.com.

Через него проходит 3,5 млн подержанных телефонов в год, а наценка составляет примерно 25% стоимости телефона. Trade-in прибыльнее обычной скупки, говорит Богатырева.

Из рук в руки

Каждый год в России продается около 3 млн новых, а также 300 000–350 000 подержанных телефонов iPhone, оценивает ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин.

Крупные торговые сети в России не занимаются продажей подержанных телефонов, потому что на них нужно оформлять много документов: о легальности ввоза (растаможивании), сертификаты ФСБ и Минсвязи. Новые телефоны сертифицируются сразу партией (это стоит 300 000–500 000 руб.

), а оформление небольшого числа подержанных телефонов становится неоправданно дорогим. А при продаже телефона должен заключаться официальный договор с паспортными данными продавца. По закону о защите прав потребителей на каждый телефон, будь он подержанный или новый, продавец обязан предоставлять годичную гарантию.

Поэтому торговля подержанными телефонами идет в киосках без названия, на рынках и сайтах объявлений, говорит Муртазин.

Но в июле этого года Apple запустила программу trade-in телефонов в магазинах официальных реселлеров – re:Store, «Связного», «М.видео» и др. Они продают все подержанные телефоны официальному партнеру Apple Belmont Trading, который вывозит их на свою фабрику в Швеции, восстанавливает и распространяет за пределами России. Belmont от комментариев отказалась.

Замысел Богатыревой состоял в том, чтобы выкупать у людей телефоны дешевле, чем скупщики на «Горбушке», но дороже, чем официальные реселлеры. Например, damprodam.ru выкупает iPhone 7 Plus 256 GB в идеальном состоянии за 37 000 руб., на Avito его предлагают за 44 000 руб., re:Store дает 25 000 руб.

Охота на мастера

С новой идеей Елена опять обратилась к коллегам по iphones.ru – с предложением партнерства. И на ее призыв откликнулся автор обзоров на iphones.

ru Андрей Михайлов: он разбирался в технике, к тому же прежде владел интернет-магазином электроники и автозапчастей. Он договорился с Еленой, что его вкладом станут не деньги, а экспертиза и опыт взаимодействия с реселлерами Apple.

Он должен был договариваться с покупателями подержанной техники, продавцами новой и заняться подбором мастеров.

Партнеры сняли за 50 000 руб. в месяц офис на «Белорусской» и взяли в штат программиста и оператора колл-центра. Михайлов придумал электронную анкету для оценки стоимости подержанного телефона по данным, которые вводит владелец (модель, цвет, объем памяти, состояние, комплектация).

21% респондентов продали на вторичном рынке подержанные телефоны Apple, по данным исследования Deloitte. 17% опрошенных продали старые телефоны Huawei, 14% – подержанные телефоны Lenovo, 11% – бывшие в употреблении телефоны HTC, 4% – подержанные телефоны Samsung

Заполненная анкета поступает к оператору колл-центра, он звонит клиенту и выясняет подробнее, в каком состоянии устройство. Потом заявка поступает к мастеру через Telegram, и тот выезжает на заказ. На месте мастер за 20 минут проверяет, соответствуют ли заявленным параметрам функции и комплектация телефона.

Самым сложным было подобрать мастеров, которые хорошо разбираются в телефонах, говорит Михайлов. Через него прошло около 15 человек, из которых осталось пять. Знание техники проверялось в партнерском сервисном центре, который согласился учить начинающих мастеров в течение недели.

«Я просто сидел рядом и смотрел, как мастер разбирает смартфон, проверяет, оригинальный ли экран, в каком состоянии батарея, другие детали, как отличить паяный телефон от непаяного», – рассказывает мастер Илья Алтухов.

После обучения он два месяца работал стажером – во всех сложных случаях высылал фото внутренностей девайса более опытному мастеру через Telegram и консультировался.

Сейчас у Ильи в день по 3–5 заказов, в октябре перед выходом iPhone X было и по восемь. Зарабатывает он около 60 000 руб. в месяц. Другой мастер, Владимир Жарников, студент Таможенной академии, прежде трудился в книжном магазине «Республика». Разбираться в айфонах он учился в damprodam.ru. Работу считает очень интересной: много общается с людьми, постоянно изучает технологические новинки.

Ревизия киосков

В мае 2017 г. Михайлов начал искать партнеров по сбыту подержанных айфонов в регионах и за лето нашел около 30. Многие магазины-киоски без названия сами вышли на Михайлова с предложением продавать им подержанную технику. Они узнавали о damprodam.ru из результатов поиска в «Яндексе» по запросу «купить айфон б/у».

У предпринимателя Кирилла Бардина четыре киоска подержанных телефонов в Самаре, Ростове, Нижнем Новгороде и Подмосковье. Раньше Бардин искал телефоны в хорошем состоянии на «Горбушке» или по объявлениям на Avito – теперь он берет по 200–300 телефонов в месяц у Богатыревой и Михайлова.

Игорь Сергеев берет всего 100 телефонов в месяц и продает их в Серпухове и Чехове. Сейчас в России выгоднее торговать подержанными телефонами, чем новыми, говорит Сергеев, потому что наценка официальных ритейлеров iPhone в России составляет примерно 18% от закупочной цены Apple, а подержанные телефоны можно продавать с наценкой в 25%.

Поставщиков новой техники у Богатыревой около 10. Кирилл Чириясов продает новые гаджеты Apple мелким оптом. Он поставляет damprodam.ru телефоны и ноутбуки с мая.

Сам предприниматель закупает гаджеты мелким оптом у официальных дилеров «Марвел» и diHouse, отправляет технику на склад и там резервирует ежемесячно партии для damprodam.ru.

Курьеры Чириясова доставляют технику в офис damprodam.ru почти каждый день.

Слишком мелкий клиент

Сейчас damprodam.ru покупает-продает по 1500 телефонов в месяц, из них 300 – по trade-in, рассказывает Богатырева. Она хочет также заняться скупкой планшетов и ноутбуков Apple.

Развитие сервиса может сдержать нехватка квалифицированных мастеров, считает Муртазин. Их придется переманивать из сервисных центров, а это немалые расходы, говорит он. Другое ограничение – слишком мелкие покупатели подержанных телефонов.

Каждый из них принимает лишь несколько сотен телефонов в месяц. Регионы не готовы принять гораздо больше подержанных гаджетов из столицы, чем сейчас. Сергеев говорит, что два его киоска не смогут продавать вдвое больше телефонов, чем сейчас.

Это означает, что владельцам damprodam.ru придется искать киоски по всей России – и быстро, если они хотят расти, говорит Муртазин.

Бизнес на чехлах

Чтобы начать свой бизнес на пошиве чехлов, необходимо ответить себе на три основных вопроса. Во-первых, какие модели чехлов вы будете шить. Во-вторых, каким будет качество исполнения. В-третьих, как реализовать поставленную задачу. По всем трем вопросам должно быть найдено решение. В противном случае данное занятие останется лишь хобби.

Как продавать чехлы для Iphone?

Здесь есть несколько вариантов – торговые сети (работают с оптовыми заказами), небольшие сувенирные магазины, в которых продается бижутерия, подарки, кошельки и сумки, а также небольшие фирмы по прошивке и ремонту телефонов. И если в первом случае ваш товар вряд ли примут, то второй и третий вариант являются очень даже реалистичными.

Еще один популярный способ продажи чехлов – через Интернет. Здесь уже можно создать собственный сайт или воспользоваться возможностями социальных сетей, например, предлагать свои чехлы администраторам сообществ в ВКонтакте по продажам чехлов. Стоит отметить, что продвинуть свою продукцию не так просто – на это пойдет много времени и сил.

Что касается создания сайта, то здесь затраты будут намного дороже – придется потратить сумму около 20-30 тысяч рублей. На сайте должен быть размещен каталог продукции, который необходимо постоянно обновлять.

Для достижения результата продажа должна вестись при использовании нескольких платежных систем – так намного проще заработать своего покупателя.

Еще один вопрос, с которым придется разобраться – доставка товара. Если речь идет о перемещении по территории одного города, то здесь проблем не возникает. Для пересылки в другой город можно использовать возможности почты. Но есть один нюанс.

Есть ли смысл стоять час в очереди ради того, чтобы отправить товар за 300 рублей. Тем более, что на доставку зачастую уходит несколько часов времени.

Кроме этого, часто приходится тратить деньги на бензин, что делает подобные сделки абсолютно невыгодными.

Вывод можно сделать только один – продажа чехлов через интернет выгодна только в том случае, если продавать чехлы большими партиями.

Есть и второй вариант – производить дорогостоящие, но эксклюзивные модели, которые можно украсить ручной вышивкой, кристаллами и натуральными камнями.

При этом Интернет – это информационное пространство, где лучше все-таки рекламировать такой товар, а не продавать его.

Пошив чехлов ОКВЭД

Чтобы заняться бизнесом по закону, необходимо зарегистрировать свой бизнес. Оптимальный вариант – индивидуальный предприниматель, код – ОКВЭД 18.24. В случае если планируется продавать продукцию в розницу, то код должен быть другим – ОКВЭД 52.48.3.

Цены на пошив чехлов

Важно отметить, что чехлы – это предмет для ежедневного применения, поэтому наибольшим спросом пользуется практичная, а главное – дешевая продукция.

Что касается дорогого товара, то на него спрос намного ниже, и здесь важно заслужить доверие покупателя. При этом средняя цена изделия должна быть не выше 1000 рублей.

Вообще, чехлы могут быть различными – вязаными, текстильными, валяными из шерсти, вышитые бисером и так далее.

Оборудование для производства чехлов

Для изготовления чехлов можно использовать обычную швейную машинку, стоимость которой обходится в сумму от 4-5 тысяч рублей и выше. Чем дороже аппарат, тем лучшим будет качество изделия и лучше строчка. При этом машинка должна работать с тканями большой плотности и иметь возможность регулировки скорости и позиционирования иголки.

  • Вы можете купить в Китае различное оборудование для производства чехлов (через посредника ТаоБао):
  • Купить в Китае промышленную швейную машину
  • Купить в Китае мини электрическую швейную машину
  • Купить в Китае швейную машину со столом
  • Купить в Китае швейную машину для кожи
  • Вы можете сделать чехол своими руками и украсить чехол бисером, кристаллами, различными фигурками, цветочками
  • Сделать чехол своими руками

Оборудование для печати на чехлах

  1. Купить в Китае принтер для печати на чехлах
  2. Если вы приобретаете принтер, то стоит купить на запас картриджи или краску для картриджей для принтера у того же продавца.

В Китае можно купить оптом дешево пустые белые или разноцветные чехлы, без картинок, специально под вашу печать.

Есть чехлы для печати Iphone, Samsung и другие.

Оборудование для чехлов

Материал для пошива чехлов

В качестве источника необходимо использовать кожезаменитель – по цене около 500 рублей за квадратный метр. Что касается натуральной кожи, то она будет стоить намного дороже – от 10 рублей за «квадрат».

Можно поработать с экзотическими шкурами страуса, ската, крокодила или каймана. Но здесь уже стоимость намного выше – около 1000 рублей за небольшой кусок 1 на 1,5 метра.

Продажа бисера осуществляется по цене от 20 рублей за 10 грамм.

  • Искусственная кожа для чехлов
  • PVC кожа для чехлов
  • Толстая кожа для чехлов
  • Телячья кожа для чехлов
  • Кожа страуса для чехлов
  • Кожа ската для чехлов
  • Кожа крокодила для чехлов
  • Кожа каймана для чехлов

В последние годы все большую моду набирают вязаные чехлы. Что и говорить, ручная вязка всегда была в цене. Конечно, на создание такого «чуда» может уйти много денег, но ведь и качество изделия получается намного выше. Стоимость специального вязального аппарата – около 25 тысяч рублей.

Пряжа для чехлов

Если говорить о себестоимости своей продукции, то простой кожаный чехол обойдется где-то в 50 рублей, а в розничной продаже он будет стоить 300 рублей. Можно сделать проще – отдать товар реализатору. В этом случае можно совершить покупку за 200 рублей. Вполне реально производить ежедневно до 10 чехлов, поэтому ежемесячный доход может достигать 60 тысяч рублей.

Таким образом, бизнес на производстве чехлов для мобильных телефонов может оказаться очень даже выгодным. Но при этом необходимо правильно построить свой бизнес.

Вы можете купить оборудование, материалы, комплектующие, аксессуары для производства чехлов и для печати на чехлах в Китае, дешево. Посредник ТаоБао TiBiMi.ru поможет вам выкупить любой товар в Китае и дешево доставить из Китая в любой город России с помощью доставки Карго с серой растаможкой.

Эта статья полезна тем, кто ищет:

бизнес чехол, бизнес на чехлах, чехлы для телефонов бизнес, бизнес продажа чехлов, бизнес пошив чехлов, бизнес продажа чехлов для телефонов, бизнес производство чехлов, бизнес план продажа чехлов

Как заработать на восстановленных айфонах

Подписчик нашего блога – буду называть его здесь Антоном – рассказал кейс по продаже восстановленных iphone.

Он умудряется делать до сотни тысяч рублей ежемесячно. Причем, без напряга. А если поднапрячься, то можно делать и больше.

Восстановленные айфоны могут стать отличным подспорьем для заработка!

В моем городе эта тема актуальна и заходит «на ура». Спроецируйте ее на свой и проанализируйте: зайдет ли у вас. Если да, то почему бы не попробовать!

Что это такое?

Словосочетание «восстановленные айфоны» вам о чем-то говорит?

  • С одной стороны, это оригинал.
  • С другой стороны, дешевле…

Вообще, любые айфоны, будучи собранными, должны проходить тест драйв. И если во время проверки обнаруживаются дефекты, их заново отправляют на производство, где должны дефект устранить (то есть восстановить гаджет).

В итоге, получаются вполне оригинальные устройства. Хотя и ниже стоимостью.

Полагаю, что в Евросети, Связном и прочих аналогичных салонах связи торгуют именно такими яблочными гаджетами.

От не подвергавшегося восстановлению оригинала их точно никак не отличишь:

  • новая коробочка;
  • пленка;
  • оригинальные запчасти и сборка;

Думаю, что в «Евросети» тоже на этом делают деньги

Бизнес на практике

Антон уже полгода практикует кейс по продаже восстановленных iphone. Продает оптом от 5 айфонов (можно разных моделей, но в количестве не меньше 5).

Техника качественно. Бизнес честный. Могу поручиться.

Вряд ли у вас получится найти аналогичный товар дешевле (если же получится, делитесь в комментах, где и от кого).

Привлекательные цены

Вот, собственно говоря, несколько цен, чтобы вы имели представление о выгодности такого бизнеса:

МодельЦена (руб).
6 16gb white или gold36,5к
6 16gb black33,5к
5s 16gb black16,5к
5 64gb14,5к
5 32gb14к
5 16gb13,5к
4s 32gb9,5к
4s 16gb black

Как можно делать на восстановленных айфонах 100к ежемесячно?

Способ первый

В качестве главного канала продаж можно взять авито.

Просто оставляете каждый день по 10 объявлений. Цены должны быть вкусными. Можно накрутить до 4к.

Где-то по заказу в день обеспечено.

Трафик, кстати, бесплатный.

Продажи можно делать через Avito

Способ второй

Даже если товара от Apple пока нет в наличии, можно сделать предзаказ на опт (минимум 5 айфонов), взять предоплату и около 4 дней на доставку.

Вложений не понадобится, а результат такой же – прибыль.

Увеличение оборота

Реально ли увеличить обороты продаж? Вполне!

Обычно рост количества желающих приобрести восстановленные айфоны ограничивает страх перед возможным обманом. Значит, нужно сделать так, чтобы люди не боялись, но доверяли вам!

Для этого предпринимаем следующие шаги:

  • Аренда офиса. Обойдется в 15К руб. ежемесячно.
  • Закупка ходовых моделей телефонов (например, 4s, 5 или 5s) – 10 штук предостаточно. Обойдется в 200К руб.
  • Реклама на авито, в vk, лендинг и директ. Можно, например, в соцсети устроить розыгрыш яблочного гаджета, предложив его в городских пабликах.

Аренда офиса

Когда будете общаться с потенциальным клиентом, приглашайте его в офис. К вам сразу же сформируется доверие, и все сомнения в мошенничестве отпадут.

Арендуете офис – повысите свой статус в глазах клиента!

Стоит им понять, что в вашем офисе реально приобрести айфоны, которые на 10к дешевле таких же самых гаджетов в «Связном», и клиенты – ваши. Так строится бизнес на перепродаже.

У меня в городе, например, даже в Авито не найти объявления на iPhone с такими же выгодными ценами. Только предзаказы видел: но большую часть покупателей это отпугивает.

Покупатель приходит к вам в офис, видит своими глазами, что это вполне оригинальные айфоны, в новых коробочках, со всеми комплектующими. И он готов отдать вам свои денюжки!

Не занижайте цену больше положенного!

Скидыванием стоимости особо не увлекайтесь, иначе у клиентов начнут закрадываться сомнения: «А в чем подвох?»

Восстановленный айфон не отличить от оригинала!

Сам же товар из разряда ходовых. Точно не залежится!

Так что на этом кейсе по восстановленным айфонам можно неплохо заработать.

Как я заработал 4500 $ за 9 недель, продавая чехлы для телефонов

Роман Вакунов

В прошлой статье мы узнали как продавать любые товары под своим брендом в США. Из этой статьи вы узнаете, как Рей Бриджес создал свой первый дропшиппинг-магазин и продавал китайские чехлы в США.

Если кто-то вдруг не знает что такое дропшиппинг – Вы делаете интернет магазин, привлекаете клиентов, они покупают товар, вы получаете деньги, деньги (кроме своей наценки) отправляете вместе с адресом покупателя производителю, он отправляет товар покупателю.

У меня есть несколько статей на эту тему:

Я никогда раньше не занимался бизнесом. Ни-ко-гда!

Как человеку, который называет себя экспертом в сфере электронной коммерции, мне стыдно это признать, но это так. Я никогда до этого не открывал интрнет-магазин.

Как я заработал 4,558.03 $ за 9 недель

Этот факт не давал мне покоя, когда я думал о написании тематического исследования, чтобы помочь другим владельцам интернет-магазинов достичь успеха. Я даже не спал несколько ночей подряд из-за этого. Начать дропшиппинг-бизнес в первый раз немного страшно, но иногда стоит преодолеть собственный страх, чтобы добиться успеха.

Первое, что я сделал, это читал большое количество статей и кейсов по теме дропшиппинга. Именно это позволило мне расширить свои знания и избежать распространенных ошибок, которые совершают новички.

Следующим моим шагом был поиск наставника. Это не только поможет вам сэкономить время и деньги, но также даст вам более глубокое понимание того, что нужно для достижения успеха.

Прежде, чем я открыл свой интернет-магазин, я поговорил с Кори Феррейрой и Такером Шрайбером.

Например Кори написал о том, как продавал игровые очки с Alibaba и заработал 2416,51 $ за 5 недель.

А Такер написал о том, как он продавал футболки и за неделю заработал 1248,90 $ за 1 неделю.

Именно общение с этими людьми и их руководство помогли мне достичь успеха в своем начинании.

Если вам тяжело найти наставника, то я рекомендую присоединиться к некоторым тематическим группам в соц. сетях по теме дропшиппинга и товарного бизнеса.

В поисках товара для продажи

Я буду честен с вами: во многих случаях в этом примере я пошел против своих собственных советов, чтобы сделать эту историю более интересной.

Не волнуйся, я не делал ничего безрассудного. Но я сделал некоторые вещи немного по-другому. Например, я не начинал этот бизнес с поиска первой ниши. Вместо этого я нашел продукт.

Сосредоточить свое внимание на одной нише – отличный способ начать бизнес, особенно если это ниша, с которой вы уже знакомы.

Если вы понимаете своего идеального клиента, то найти продукт, который соответствует их потребностям и болям очень просто. Вам просто нужно посмотреть на их болевые точки и желания, и у вас появится возможность продать им свой продукт.

Начать с продукта, как это сделал я, может быть сложно. Вместо того, чтобы смотреть на группу клиентов и предлагать решение их проблемы, вы начинаете с решения и пытаетесь найти проблему, которая ему подходит.

При этом, это сложно, но не невозможно. Ранее, когда я сделал исследование трендовых товаров, я понял, что есть некоторые вещи, которые хорошо продаются.

Основываясь на знаниях полученных с прочтений сотен статей я понял, что есть огромная возможность для заработка, работая по системе Dropshipping. Недавно я обнаружил Oberlo, популярное приложение, которое позволяет вам находить товары для продажи в Интернете.

Oberlo — англоязычный сервис, который позволяет дропшиперам легко найти товар и быстро интегрировать его в свой интернет-магазин. Особенно, если вы пользуетесь Shopify.

Сначала я определил несколько товаров, которые показались мне интересными.

Bluetooth динамики — интересный товар, но я хотел сосредоточиться на товаре, который был бы доступным по цене и у которого не возникнет проблем с логистикой.

Я создал список, описывающий, как выбрать идеальный товар для моего примера:

  • Он должен быть на Оберло, так я был нацелен на дропшиппинг.
  • Он должен был иметь ePacket в качестве варианта доставки для США.
  • Он должен быть дешёвым. До $ 5 желательно, включая доставку.
  • Он должен показывать хорошие результаты в Google Trends.

ePacket — это способ доставки, разработанный специально для китайских продавцов, которые реализуют продукцию через интернет.

Этот процесс занял длительное время. Выбор продукта – невероятно важная часть бизнеса по модели дропшиппинг, возможно самая важная.

Конечно, вы можете изменить свою нишу позже, но если вы не верите в свой продукт, вы не отдадите ему все свои силы, а значит не достигните хороших показателей.

Хотя я не выбрал продукт после своих исследований, у меня появились некоторые интересные идеи. Я решил попробовать другие ресурсы, чтобы найти больше вдохновения.

Trendosaur был одним из первых инструментов, которые я опробовал. Это популярный инструмент для анализа продуктов, который извлекает данные с платформ, таких как Polyvore и Wanelo, чтобы показать вам статистику продаж популярных товаров.

Trendosaur — англоязычный cервис, который позволяет на основе данных по продажам розничных магазинов находить трендовые товары.

Trendosaur дал мне некоторое представление о том, какие товары покупают люди. Я начал замечать некоторое сходство между данными в Trendosaur и моими исследованиями трендовых продуктов. Мой выбор пал на чехлы для телефонов.

Trendosaur

Чехлы для телефонов сейчас популярны. Чем более специализированная ниша, тем лучше.

Я пытался искать в других местах, таких как Pinterest, Reddit, и в разделе самых популярных трендов на Alibaba, и все это помогло, но я в итоге так и не понял, что именно хочу продавать.

На ранних этапах этого кейса я только переехал в новую квартиру со своей девушкой и щенком, и я провел большую часть своих выходных, просматривая демонстрационные залы мебельного магазина. Именно во время этих поездок я получил первое вдохновение.

Я начал замечать, что в последнее время появились некоторые уникальные тенденции в дизайне домашнего декора.

И знаете какой тренд я заметил? Мрамор. Мраморные разделочные доски. Мраморные журнальные столики. Мрамор был везде.

Эта мысль застряла у меня в голове. Мрамор был невероятно популярен, и мне нужно было как-то извлечь из этого выгоду. Я знал, что мне нужно продавать мраморные изделия, но…

Я отложил эту мысль … на время.

Я до сих пор помню, когда все это сошлось. Этот момент чистой ясности. Это было всего несколько дней спустя. Я сидел на диване в офисе и заметил, что многие из моих чехлов для ноутбуков были также мраморными. Тогда это поразило меня.

Мраморные чехлы для телефонов.

Я попытался загрузить Google Trends и найти «мраморные чехлы для телефонов». Наблюдался рост популярности запроса «мраморные чехлы для телефонов».

Google Trends - Мраморный чехол для телефона

Это было многообещающее начало, но мне нужно было немного больше уверенности. Я обратился к Google Keyword Planner. Там я увидел большое количество запросов.

Удивительно! Хорошо, теперь мне нужно убедиться, что это не случайность. Я вошел в Pinterest, сделал запрос “мраморные чехлы для телефонов” и… вау. Множество пинов и досок с такими чехлами.

Это то, что я искал.

Я знал, что мне нужно было продавать, и вдохновение для этого пришло не от копания в данных и отчетах, а от повседневной жизни.

Обратите внимание на детали.

В этом есть ценный урок: вдохновение может прийти из странных мест. Даже из мебельного магазина, судя по всему.

Попробуйте искать новые тенденции и модели в продуктах, которые вы покупаете.

Подумайте о том, что люди хотят и в чем нуждаются . И думайте об этом постоянно.

Вы удивитесь тому, что найдете.

Дропшиппинг с Оберло

Теперь, когда у меня появилась идея товара, пришло время начать поиск самих товаров для продажи. Прежде чем я углублюсь в это, давайте немного поговорим о дропшиппинге с Оберло.

Дропшиппинг с Oberlo – достаточно простая концепция. Найдите продукт, который вы хотите продавать, импортируйте его в свой магазин и – когда клиент размещает заказ – обработайте его прямо в приложении в один клик. Boom! Теперь у вас есть бизнес по модели дропшиппинг.

Использование Oberlo в Dropship

Oberlo – приложение Shopify, которое полностью интегрируется с вашим интернет-магазином и позволяет вам работать с миллионами товаров одним нажатием кнопки. А когда дело доходит до обработки заказов, Oberlo автоматически отправляет детали доставки каждого клиента напрямую производителю. Таким образом делает весь процесс простым и понятным.

Еще одна удобная вещь в Oberlo состоит в том, что у него есть собственное расширение Chrome для анализа поставщиков.

Расширение Oberlo Chrome

Когда вы ищете товар на AliExpress, расширение Oberlo Chrome указывает, какие именно товары отсылаются с помощью ePacket. Способ доставки, имеет большое значение для успешного создания магазина по модели дропшиппинг.

С помощью ePacket заказы, как правило, поступают в течение нескольких недель, а не через два месяца. Не все поставщики предлагают ePacket, и многие предлагают ePacket только в США, поэтому вам нужно следить за этим на ранних этапах планирования.

Итак, я начал поиски надежного поставщика.

Многие поставщики продают чехлы для телефонов. Самое сложное – отсеять хороших от не очень хороших :). Для этого вам нужно обратить внимание на несколько ключевых моментов.

Двумя наиболее важными из них являются рейтинг продавца и продолжительность его работы. Я избегал любых производителей, которые работали меньше года, потому что это казалось мне слишком рискованным. Я выбрал дропшиппинг специально для того, чтобы уменьшить риск.

Продавец также должен иметь положительные отзывы. Я не рассматривал тех, у кого было меньше 97% положительных отзывов. Если вы не хотите рисковать, выбирая поставщика, который отправит вашим клиентам испорченный товар.

После того, как я нашел поставщика, я разместил заказ на все варианты товаров, которые я хотел продвигать.

Теперь мне просто нужно было дождаться поступления заказанных образцов.

Придумайте имя и логотип

Доставка образцов заняла пару недель, поэтому я решил начать пока создавать свой магазин.

Первое, что я сделал, это попытался придумать название компании. Я хотел, чтобы мой бренд был: веселый, энергичный, игривый.

Я заметил похожие чехлы для телефонов на полках таких магазинов, как Urban Outfitters, H & M и Topshop, поэтому я подумал, что мой бренд должен попытаться вызывать те же чувства, что и эти розничные продавцы, поскольку я в любом случае буду пытаться продать той же аудитории.

Я также хотел, чтобы URL домена соответствовал названию моего бренда. Для этого я использовал генератор бизнес-названий.

Так как я планировал продавать чехлы для телефонов, я набрал «case» в генераторе и позволил ему сделать свое дело. Он предоставил несколько страниц с результатами, и я начал просматривать их, чтобы найти нужное название.

Было много отличных вариантов, таких как:

  • Case Sweet
  • Oasis Case
  • Case Spice
  • Sunday Case
  • Case Treat
  • Case Jewel

Но после нескольких страниц я нашел идеальное название: Crush Case .

Я удивился тому, как это имя не было уже использовано.

Хорошо, теперь у меня есть крутой бренд.

Далее пришло время создать логотип.

Для вдохновения я открыл Dribbble , сайт посвященный дизайну, и начал просматривать различные дизайны, чтобы найти цветовую палитру, которая понравилась бы мне.

Я нашел проект, у которого были яркие цвета, в том числе очень интересный, модный розовый, который привлек мое внимание. Я взял шестнадцатеричный код (цветной код) и направился в Pixlr, чтобы посмотреть, что я могу с ним сделать.

Dribbble

Я попробовал несколько разных макетов в Pixlr , онлайн-редакторе фотографий, но быстро пришел к выводу, что дизайнер из меня никакой.

Каждый раз, когда я пытался сделать логотип, он получался странным и неестественным. Определенно не то, что я хотел для своего бренда.

Вместо этого я обратился к друзьям за помощью.

Я связался с одной из моих лучших подруг и попросил ее помочь сделать логотип. В течение нескольких минут она прислала мне идеальный вариант.

Запуск магазина

С крутым именем и логотипом, следующим логичным шагом было создание моего первого магазина.

Я подписался на бесплатную пробную версию Shopify и начал создавать магазин.

Примерно в это же время я начал думать об идее минимального жизнеспособного магазина – как будет выглядеть самая простая версия успешного магазина? Насколько простым и понятным вы могли бы сделать интернет-магазин и при этом достичь успеха?

Я представлял себе создание магазина, который отвечал бы основным требованиям электронной коммерции и при этом мог работать.

Это то, что я имел в виду под минимально жизнеспособным. Я хотел сосредоточиться на оптимизации минимальных функций, которые должен иметь любой магазин.

Я уже шел к этой идее, выбирая очень специфический товар. Я не просто буду продавать чехлы для телефонов, я буду продавать мраморные чехлы для телефонов.

Я решил использовать стандартную тему, с которой автоматически начинается каждый магазин Shopify. Это чистая тема с большим количеством опций для настройки. Самое большое ее преимущество это то, что она бесплатная.

Во время работы этого магазина моей целью было потратить как можно меньше денег . Я хотел показать, что запуск бизнеса не всегда должен быть затратным.

Я начал с импорта товаров, образцы которых, я заказал.

Я решил пока не добавлять даже страницы типа «О компании». Я хотел увидеть, как далеко я смогу зайти, структурировав свой магазин самым минималистичным способом.

Вот обзор самых важных вещей, на которых я сосредоточился в первую очередь:

1. Страница товара

Страницы товаров являются важной частью любого интернет-магазина. Страница товара – это ваша возможность реально продать свой товар, показывая его преимущества.

Для начала вам нужно убедиться, что у вас есть хорошие фотографии товара. К счастью для меня, некоторые фотографии товаров от моего поставщика были довольно хорошими.

Для своих страниц я использовал две самые хорошие фотографии товаров из каждой партии, чтобы дать покупателям четкое представление о товаре.

Далее мне нужно было написать подробное описание товара. Описание на странице вашего товара должно быть убедительным и четко отражать его ценность.

Давайте посмотрим на описание товара, на котором я остановился, и я объясню, почему я решил написать именно так.

Осень Описание продукта

«Обезопасьте свой смартфон и сделайте его привлекательным на вид с нашим чехлом под черный мрамор премиум-класса.

Глубокий мраморный принт. Доступно для iPhone 5, iPhone 5s, iPhone 6, iPhone 6s, iPhone 6s Plus, iPhone 7 и iPhone 7 Plus.

Детали: Модный черный мрамор. Прочный дизайн. Сохраняет ваш телефон в безопасности. ✌

Доставка: Бесплатная доставка в США. Гарантирована безопасная оплата, 100% гарантия возврата денег. Не продается в магазинах, доступно ограниченное количество.»

Я начал свое описание с сильного коммерческого предложения, которое затронуло две самые важные боли – безопасность и стиль – чтобы привлечь внимание покупателей и сразу же дать им понять, почему они должны купить мой товар.

Затем я перечислил все телефоны, с которыми он был совместим, чтобы минимизировать путаницу и убедиться, что читатель знал, что он ему подходит.

После прочтения клиенты могут быть готовы принять решение. Но на тот случай, если они не совсем уверены, вам нужно продолжать предоставлять доказательства того, почему ваш товар стоит купить.

Я добавил раздел «Детали» внизу, а ниже я добавил в раздел «Доставка». Покупая онлайн, клиенты могут опасаться неизвестных интернет-магазинов. Вы должны предоставить как можно больше информации о доставке и гарантии.

2. Программы

В то время как Shopify App Store содержит огромную коллекцию приложений, охватывающих каждый квадратный сантиметр электронной коммерции, мне понадобилось всего несколько программ, чтобы запустить с нуля свой магазин.

Oberlo

Первым приложением, которое я установил в своем магазине (даже до его настройки), было Oberlo. Как вы уже знаете, Oberlo – это мощное приложение, которое упрощает дропшиппинг. С Oberlo я также смог импортировать товары в свой магазин всего за несколько кликов.

Oberlo app

Email маркетинг очень важен в электронной коммерции. Имея базу адресов, вы сможете напрямую общаться с покупателями, чтобы продвигать новые продукты, рекламировать товары и возвращать людей в ваш магазин.

Privy – это фантастическое приложение для добавления всплывающих окон сбора электронной почты с интеграцией с вашим магазином, чтобы помочь вам собрать базу адресов.

Privy App

Когда дело доходит до стимулирования продаж, есть несколько более сильных психологических рычагов, чем срочность.

Установка панели товаров Hextom в вашем магазине позволяет создавать настраиваемые баннеры обратного отсчета, которые заставляют покупателей действовать быстрее.

Hextom App

Социальное доказательство – еще одна эффективная психологическая тактика, которая проталкивает ваших клиентов дальше по воронке продаж.

Fomo добавляет к вашему сайту маленькие всплывающие окна, которые позволяют посетителям узнать, что другие люди покупают ваши товары.

Это отличный способ продемонстрировать популярность вашего бизнеса, когда вы только начнете набирать обороты.

Fomo App

3. Получение образцов товара

Примерно через две-три недели после того, как я разместил свой заказ со стандартным временем доставки ePacket, он наконец прибыл.

Я был так взволнован и очень хотел увидеть, как выглядели чехлы для телефонов.

Я влюбился в них. Они выглядели так же, как на картинке. Я знал, что моим будущим клиентам понравится этот товар. Но также я понимал, что любить их недостаточно.

Так что я начал опрашивать всех вокруг.

В целом, мои коллеги были впечатлены качеством чехлов.

Одна вещь, на которую я хочу обратить внимание, это то, что мы попросили поставщика не отправлять какие-либо маркетинговые материалы в упаковку, в «Общих заметках» Oberlo для поставщиков.

Наш поставщик не добавил в упаковку маркетинговые материалы, потому что он прочитал сообщение, которое я ему отправил.

Custom Note

Вы можете найти его в Oberlo> Настройки> Поставщики> Пользовательские заметки.

Первая продажа!

Я был готов к первой продаже .

Я хотел быстро продвинуть свой магазин, поэтому я пошел настраивать рекламу на Facebook.

Реклама в Facebook – отличный инструмент для привлечения клиентов для интернет-магазинов. Они просты в настройке, имеют невероятно глубокие возможности таргетинга и позволяют вашему бизнесу предстать перед клиентами там, где они проводят большую часть своего времени.

В прошлом у меня был опыт работы с рекламой на Facebook, но не в электронной коммерции, так что для меня это было новым опытом.

Моей первой задачей было настроить страницу Crush Case на Facebook . Я загрузил фотографию профиля, взял фотографию с обложки с Unsplash и заполнил профиль Crush Case.

Crush Facebook Page

Моей целью было создание минимально жизнеспособного бизнеса, поэтому я старался не слишком увлекаться проработкой каждой детали перед запуском.

Тратить слишком много времени на продумывание каждой мелочи до запуска может быть серьезным препятствием. Я хотел стартовать и убедиться, что у моего товара действительно есть спрос на рынке, прежде чем сосредоточиться на каждой детали.

Перед тем, как запустить рекламу, я решил попробовать сделать распродажу в моем магазине.

Панель объявлений Hextom – это отличный способ усилить любую распродажу и дать вашим клиентам ощущение срочности.

Я снизил цены на свои товары на 40% и установил таймер с обратным отсчетом, который обновлялся каждые 24 часа.

Поскольку мои товары стоили всего несколько долларов, у меня было много возможностей изменять цену.

Теперь, когда у меня была постоянная распродажа, я запустил свою первую группу объявлений.

Некоторые из самых популярных объявлений Facebook, которые я заметил недавно, были сделаны очень нетрадиционным способом.

Они представляли собой обычные посты, на которых впоследствии создавалась реклама, и они обычно перечисляли ценностные предложения товаров в виде преимуществ, а не пытались сразу продать товар.

Я решил сначала поэкспериментировать с этим методом рекламы, так как он показался мне эффективным.

Для начала я настроил три разных объявления: одно для чехла из белого мрамора, одно для чехла из черного мрамора и одно для всех четырех чехлов для телефона.

Для рекламы, показывающей все четыре варианта, я использовал Collage by Instagram, чтобы собрать все фотографии моих товаров вместе.

Вместо того, чтобы запускать рекламу с нуля, я решил органично разместить свой контент на странице Crush Case в Facebook, а затем сделать на него рекламу.

В каждом посте я использовал красивую, качественную фотографию чехлов и как можно более четко изложил сильные стороны своих товаров в описании.

Вот шаблон формата, который я использовал:

Новый [НАЗВАНИЕ ВАШЕГО ТОВАРА]

Теперь с [ПОЛЬЗА, КОТОРАЯ ВЫДЕЛЯЕТ ВАШ ТОВАР И РЕШАЕТ ПРОБЛЕМУ КЛИЕНТА]

Купите за [ЦЕНА СКИДКИ] + БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА сегодня

[ПРЯМАЯ ССЫЛКА НА ТОВАР] Поделитесь и отметьте друга, которому это нужно!

После публикации на моей странице я зашел в Менеджер рекламы Facebook и начал создавать рекламу для продвижения своих объявлений.

Для всех моих объявлений я поставил цель «Вовлеченность». Хотя вас может соблазнить установить свою цель «Покупки» сразу, но есть несколько причин, которые делают «Вовлеченность» более разумным выбором.

Прежде всего, вам нужно настроить пиксель Facebook. Это означает, что Facebook должен собирать как можно больше данных о вашей идеальной аудитории методом проб и ошибок. Этот процесс требует времени.

Когда вы настроите свои объявления на Вовлеченность, Facebook будет использовать ваш первоначальный таргетинг для поиска людей, которые положительно реагируют на ваш контент.

По мере сбора данных о людях, которые с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашим контентом, Facebook станет более эффективным для показа ваших объявлений нужной аудитории.

Как только у Facebook будет достаточно времени, чтобы уточнить таргетинг для вовлечения, вы будете готовы переключить свою цель на «Добавить в корзину» и выполнять этот процесс снова и снова, пока вы, наконец, не оптимизируете покупки.

Попутно Facebook по-прежнему будет искать клиентов для вашего бизнеса, но эта тактика повышает эффективность, поскольку вы вкладываете в нее больше времени и усилий.

После установки цели я начал настраивать таргетинг. Так как я начал с товара, а не с ниши, эта часть включала в себя некоторые догадки.

Как я упоминал выше, я заметил мраморные чехлы для iPhone на полках у крупных розничных продавцов, поэтому я решил, что хорошим первым шагом будет нацелиться на поклонников этих и других брендов в той же отрасли.

Я также добавил несколько популярных блогеров в YouTube, чья аудитория, как я думал, может захотеть мраморный чехол для своего iPhone.

Я также позаботился о том, чтобы отредактировать места размещения, чтобы мои объявления отображались только в Facebook, а не в Instagram или на правой боковой панели.

Поскольку я продавал чехлы для iPhone, я решил, что лучше всего, чтобы мои объявления показывались только на мобильных устройствах и были ориентированы на соответствующие устройства iOS.

С моим таргетингом все в порядке, я установил бюджет в 20 долларов в день и выбрал «Использовать существующую запись», а не создавал новую с нуля. Затем я запустил показ своих объявлений.

Провал перед успехом

Я был очень взволнован после запуска моих первых объявлений , поэтому я часто проверял как у них дела.

Менее чем через час я увидел реакции и комментарии, появляющиеся в моем посте. Это был хороший знак. Если бы люди хотя бы лайкали мой контент, то мне, вероятно, удалось каким-то образом попасть на нужный рынок.

Когда мои объявления начали показываться, я загрузил Google Analytics,чтобы проверить их эффективность. Я переключился на просмотр в реальном времени и заметил нечто невероятное: кто-то оформлял заказ! Всего через два часа у меня появился первый клиент. В этот момент я очень обрадовался.

Они так близко подошли к оформлению заказа, а затем просто ушли прочь … забрав с собой все мои надежды и мечты.

Что я сделал не так?

В течение следующих нескольких дней я наблюдал то же самое и это происходило несколько раз. Товары добавлялись в корзину, покупатели вводили свои личные данные, а потом внезапно исчезали. Это был чрезвычайно неприятный опыт.

Несколько дней спустя я изменял некоторые настройки в Shopify. Вот тогда я заметил что-то ужасное.

Я никогда не делал настройку параметров доставки.

Клиенты добирались до финальной части процесса оформления заказа, но не смогли выбрать вариант доставки и, следовательно, не смогли оформить заказ, даже если бы захотели.

В течение нескольких дней я отправлял клиентов на свой веб-сайт, позволял им выбирать товары, которые их действительно интересовали, а затем отправлял их в тупик.

Всего за пять дней я собрал 20 брошенных корзин из-за собственного невнимания к деталям.

Я сразу же исправил ошибку, а потом сел, размышляя, что делать, внимательно осматривая оставленные корзины.

Внезапно у меня появилась идея.

Я создал промокод на скидку 20%, а затем начал отправлять электронные письма каждому потерянному клиенту, извиняясь за технические ошибки, которые не позволили ему оформить заказ, и предлагал скидку.

К сожалению, эта тактика не сработала для меня в этой ситуации, но всегда стоит попробовать.

Я настоятельно рекомендую настроить электронные письма о брошенных корзинах для вашего магазина и, если вы когда-нибудь столкнетесь с подобной ситуацией.

Мой первый заказ пришел через пару дней, а вскоре после этого последовал второй заказ. Хотя я все еще страдал от всех пропущенных заказов, я был счастлив, что наконец-то оказался на правильном пути.

Я выполнил заказы, используя Оберло, и лег спать в ту ночь, довольный тем, что мне удалось сделать свою первую продажу – фактически это были мои первые продажи.

Выполнение заказа через Оберло

Теперь, когда мой магазин начал регулярно получать заказы, я хорошо ознакомился с процессом их выполнения через Оберло. К счастью, Oberlo упрощает обработку заказов для ваших клиентов.

Если у вас есть неоплаченный заказ в Shopify, отправляйтесь в Оберло (он отображается в разделе «Приложения»).

Oberlo организован аналогично Shopify, поэтому он должен сразу показаться вам знакомым.

Нажмите «Заказы» и, если вы найдете невыполненный, нажмите «Заказать товар».

Затем Oberlo возьмет на себя все заботы и автоматизирует процесс добавления информации о доставке вашего клиента. Вам просто нужно будет заплатить, как только ваша корзина будет готова к работе. И все!

Прежде чем выполнить свой первый заказ, важно убедиться, что все настройки Oberlo установлены правильно.

Правильное использование Email базы

Мои объявления на Facebook продолжали привлекать постоянный трафик в мой магазин, и я хотел использовать это, чтобы увеличить свою базу email адресов.

В Privy я настроил всплывающее окно, которое предлагало 15% скидку в обмен на электронную почту посетителя. Несмотря на то, что я часто уклоняюсь от всплывающих окон на других веб-сайтах, этот оказался очень успешным для быстрого создания моей базы электронных адресов.

После того как я собрал почти 40 писем, я решил, что сейчас самое время попробовать мою первую маркетинговую кампанию. Я загрузил свои контакты в сервис email рассылки и разослал письма.

Я хотел установить личную связь со своими клиентами, тем более что список контактов был очень маленьким. Я использовал простую текстовую версию без графики, которая выглядела как нечто, что вы могли бы получить от друга.

В моем электронном письме был указан код скидки на 4 доллара.

Хотя эта кампания была многообещающей, она не принесла мне реальных результатов. Мой показатель открываемости писем составил 42,1%, и 21,1% из этих открытий привели к переходу по ссылкам на сайт, но никто не использовал код скидки.

Хотя результаты были немного обескураживающими, я не позволил себе останавливаться и продолжил продвигать свою рекламу на Facebook.

Настройка и оптимизация рекламных объявлений

Мои объявления на Facebook давали хороший приток заказов, но я начал искать возможности сделать их еще лучше.

Я посмотрел на свои оригинальные наборы рекламы и заметил, что один, демонстрирующий сразу все четыре случая, намного превосходит другие. Я решил отключить свою неэффективную рекламу и попробовать другие эксперименты и хаки.

Я создал новую кампанию вокруг моей самой эффективной рекламы с целью «Добавить в корзину». Теперь, когда Facebook начал оттачивать внимание аудитории, которая наиболее положительно относится к моему контенту, я был готов начать направлять Facebook в поисках людей, у которых будет больше намерений совершить покупку.

Я также немного увеличил бюджет. У меня было искушение бросить огромную сумму денег за рекламу, потому что она показала себя очень хорошо, но я волновался, что слишком сильное изменение формулы убьет магию.

Вместо этого я добавил 5 долларов к ежедневному бюджету и сделал настройку, чтобы сумма немного увеличивалась каждые несколько дней.

Пока я просматривал свои объявления, я начал думать о фотографии своего товара.

Фотографии, которые я получил от моего поставщика, были приличными, но ничего особенного.

Чтобы не терять времени я пошел на Unsplash и начал искать стоковые фотографии телефонов или рабочих столов, надеясь, что мне удастся найти привлекательную сцену, в которую я мог бы прифотошопить свой товар.

В конце концов, после поиска «iPhone», я обнаружил великолепный снимок стола с iPhone в центре кадра.

Я скачал фотографию и запустил Pixlr, чтобы проверить свои минимальные дизайнерские навыки.

В списке товаров была фотография со всеми четырьмя чехлами на белом фоне.

Таким образом, я вырезал каждый чехол и вставил его в свою фотографию.

IPhone на оригинальной фотографии отбрасывает тень на корпус, создавая убедительную иллюзию, благодаря которой мой фотошоп выглядит полностью реальным.

Я настроил еще несколько объявлений с этими обновленными фотографиями, чтобы оценить, окажет ли улучшенное изображение положительное влияние на продажи.

Эти новые фотографии также идеально подходили для демонстрации моих товаров в моем магазине.

Я также начинал думать о новых способах улучшить таргетинг объявлений. Хотя я уже ориентировался только на устройства iOS, я подумал, что могу еще более детально сегментировать аудиторию.

Я организовал новую кампанию, направленную на продвижение моих чехлов для iPhone специально для пользователей iPhone 6S. Я сохранил таргетинг, похожий на мои оригинальные объявления, но исключил все устройства, кроме iPhone 6S.

Не делайте вещи, которые не масштабируются

Facebook стал отличным источником дохода для моего магазина. Мои объявления регулярно давали заказы, и я чувствовал, что я на правильном пути.

В то время как стабильный трафик с Facebook хорошо конвертировался, я решил поискать несколько новых способов привлечь новые потоки качественного трафика.

В предыдущих примерах Такера и Кори, публикация в Reddit обеспечила всплеск продаж и популярности, и я хотел попытаться повторить их успех.

Я попытался опубликовать свои товары, но через пару часов и десяток просмотров я был заблокирован в subreddit, и мое сообщение было удалено.

Это было немного неприятно, но я быстро понял, почему меня так быстро забанили – после того, как мой пост был удален, я проверил правила subreddit и заметил, что они явно запрещают дропшиппинг.

Я пошел в RedditList и нашел несколько subreddits, которые были предназначены для обмена предложениями. Однако размещение моих товаров в этих субредактах также дало аналогичные результаты.

Небольшой трафик, нет продаж и один забаненный аккаунт

Несмотря на то, что Reddit является огромным местом сбора для множества различных сообществ, это не единственный способ найти активные группы в Интернете.

В последние годы группы Facebook сильно развились, и есть множество групп, которые строятся исключительно вокруг сделок и продаж.

Я направился в Facebook и искал такие группы, в названиях которых были слова «предложения», «продажи», «скидки» и «iPhone».

Я присоединялся к тем группам, в которых было больше 1000 человек. После того, как меня приняли в группу, я разместил ссылку на свой магазин вместе с кодом скидки.

Этот вид маркетинга действительно не стоил мне денег (просто время), поэтому я смог дать значительный код скидки в 12 долларов на каждый пост, и мне не нужно было беспокоиться о том, что это убьет мою прибыль.

Я закончил тем, что получил несколько таких заказов, но ничего устойчивого или долгосрочного не увидел. Тем не менее стоит попробовать, если вы пытаетесь проверить свой товар на ранней стадии.

Настройка партнерской программы

На этом этапе я был очень сосредоточен на поиске дополнительных источников дохода для своего магазина, которые не требовали каких-либо начальных затрат.

Поэтому создание партнерской программы для Crush Case стало моей следующей задачей. Вы можете запустить партнерскую программу всего за пару часов, совершенно бесплатно.

Основная структура партнерской программы довольно проста: дайте популярному человеку уникальный код купона, и за каждое использование этого кода вы отправляете ему вознаграждение.

Для моей программы я решил предложить блогерам 15-процентный купонн и отправлял им $ 5 за каждую продажу.

to the 9s

Я нашел пару блогеров, которые, как мне показалось, идеально подходили для этой рекламной кампании.

Я начал искать блогеров, у которых есть каналы YouTube с минимум 2000 подписчиками. Хотя 2000 подписчиков могут показаться небольшой аудиторией по сравнению с 500 000 подписчиков, это по-прежнему значительная аудитория.

По крайней мере, это указывает на то, что у YouTuber-ов есть постоянные зрители, которые ценят их мнение.

После того, как я просмотрел их каналы и каналы, связанные с ними, я составил список из 40 популярных лиц, которые могут захотеть принять участие в моей партнерской программе, и отправил им электронное письмо.

В течение пары дней я начал получать электронные письма от блогеров, которые хотели бы принять мое предложение.

Большинство спрашивали, могут ли они сначала получить товар для себя, что очевидно. Они хотели увидеть качество товара, прежде чем начать его рекомендовать.

К сожалению для меня, из-за долгого времени доставки, мало кто из блогеров получил бы товар во время теста моей гипотезы.

Такие партнерские программы невероятно просты в настройке и практически ничего не стоят. Они просто занимают немного времени и исследований, но могут помочь вам обеспечить непрерывный поток продаж, не тратя деньги заранее.

Последний толчок

После того, как я заложил прочную основу для роста своего магазина, я начал думать о некоторых последних вещах, которые я могли бы принести мне как можно больше дохода и реально поднять продажи.

Видеообъявления

В последнее время видео стало популярным во всех социальных сетях, поэтому я очень заинтересовался созданием видеообъявлений на Facebook для своих товаров.

К счастью, мне не нужна была съемочная группа, чтобы осуществить это.

GoPro имеет супер удобное приложение под названием Quik, которое может делать кучу разных фотографий и сшивать их в предварительно упакованное, увлекательное видео со стоковой музыкой.

Я скачал Quik и загрузил фотографии своего товара.

После выбора яркого шаблона и какой-то классной музыки у меня появилось первое видеообъявление. Я добавил текстовые описания, демонстрирующие скидки и бесплатную доставку, и все готово.

Весь процесс занял менее 5 минут, что довольно круто, если подумать. Создание профессионального видеообъявления кажется чем-то, что требует очень много времени и навыков, но благодаря приложениям, таким как Quik, оно невероятно доступно.

Я опубликовал свое видео на странице Crush Case в Facebook и создал на него рекламу в том же стиле, который использовал для своих предыдущих объявлений. В качестве теста я также создал традиционную видеообъявление, но в течение нескольких дней нетрадиционная реклама намного превосходила традиционную.

Ретаргетинг

В Google Analytics я заметил, что мой сайт получает значительный объем трафика от моих объявлений в Facebook – более 6000 уникальных сеансов всего за несколько недель.

Поскольку мое общее количество заказов было значительно меньше 6000, я знал, что здесь есть проблемы. С помощью ретаргетинга рекламы я мог работать над тем, чтобы привлечь посетителей, которые посмотрели, но ушли, ничего не купив.

Я настроил ретаргетинг объявлений (обратите внимание: вам нужно убедиться, что ваш пиксель Facebook уже настроен для этого) и вложил в это скромный бюджет в размере 20 долларов в день. Было несколько конкретных вещей, которые я сделал, чтобы максимизировать влияние моих объявлений:

  • Место размещения. Я размещал объявления только в правой колонке, а не в каналах. Я не хотел, чтобы люди прокручивали мое объявление.
  • Бюджет. Вместо того, чтобы тратить деньги на показы, я настроил свое объявление так, чтобы платить только тогда, когда люди кликают на него. Это означало, что я не буду тратить деньги на простые показы. Вместо этого мне придется платить только за посетителей, которые действительно возвращаются, чтобы еще раз взглянуть на мои чехлы для телефонов.

Я также решил настроить динамическую рекламу товаров для своего магазина. Динамические рекламные объявления о товарах – это вид рекламы с ретаргетингом, который показывает посетителям рекламу товаров, которые они специально просматривали или добавляли в свои корзины во время посещения вашего магазина.

Сначала они кажутся сложными, но на самом деле их очень легко настроить, если у вас есть магазин Shopify.

Динамические объявления о товарах великолепны благодаря тому уровню персонализации, который они привносят в рекламу на Facebook.

Это означает, что пользователи получают только те рекламные объявления, в которых представлены товары, к которым они уже проявили интерес.

Больше email кампаний

К этому моменту я создал довольно большой список адресов электронной почты исключительно из моего всплывающего окна – более 700 подписчиков всего за несколько недель.

Я решил продолжать пытаться бомбардировать этот список различными предложениями, надеясь, что смогу найти что-то, что сработает.

Поскольку любые продажи, которые я совершал по электронной почте, были бы по сути бесплатными (мне не пришлось бы тратить дополнительные деньги на приобретение этих клиентов, поскольку у меня уже были их контакты), я предложил скидку в следующей кампании.

Я разослал кампанию, подражая случайному и личному стилю моего предыдущего письма. И мне удалось получить пять новых продаж.

Это не было успехом, но пять новых продаж были лучше, чем ничего, и я был рад использовать мой список рассылки.

То, что я хотел бы знать в самом начале

Весь этот процесс был для меня отличным опытом. Но, оглядываясь назад, я хотел бы сделать кое что по-другому.

Товар продавался бы намного лучше, если бы я сосредоточился на Instagram. Кроме того, если бы я нанял некоторых популярных блогеров для публикации фотографий с их мраморными чехлами для телефонов, это могло бы привести к гораздо большему объему продаж.

Хотелось бы, чтобы я также потратил больше времени, пытаясь собрать свою аудиторию в Instagram.

Еще одна вещь, которую я не смог сделать хорошо, это установить правильные способы доставки.

Я должен был сделать это понятнее для моих клиентов на странице товара. Задержка привела к некоторым жалобам, и если бы я был более прозрачным, я мог бы значительно сократить их число.

Хотя минимально жизнеспособный магазин – отличная идея, я думаю, что я мог бы получить больше продаж, если бы у меня было больше, чем один стиль товаров. Я был слишком ограничен в том, на кого я могу нацелиться.

Если бы у меня был больший выбор стилей чехлов для телефонов, я бы масштабировал свой магазин.

В первые несколько недель это был отличный эксперимент для проверки идеи. Тем не менее, вы не можете построить долгосрочный бизнес с одним стилем.

Но всегда легче оглянуться назад и увидеть, что вы могли бы сделать лучше, чем знать, когда вы это делаете. Я до сих пор очень горжусь магазином, который создал.

Заключение

В итоге я заработал $ 4558,03 за 9 недель. Учитывая, что это первый магазин, который я когда-либо создавал, я очень доволен тем, чего добился за последние полтора месяца.

Я выучил много ценных уроков, которые можно применить к моим будущим бизнесам.

Для тех из вас, кто делает свой первый магазин или думает об этом, просто начните делать. Вы многому научитесь, сделав свой первый магазин.

Если ваш магазин прогорит, вы выучите уроки, которые сможете применить ко второму магазину.

Если ваш первый магазин будет успешным, вы должны оставить комментарий, потому что я хотел бы поучиться у вас. 😉